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來源：能源行情

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對于清潔能源的需求也隨之增加，近年來我國天然氣需求量呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在一定程度上推動了天然氣市場領域的發(fā)展。但是，我國天然氣市場有其固有的規(guī)律,如何拓展我國天然氣市場顯然已成為行業(yè)迫切解決的問題。為此，本文將從以下幾方面淺談我國天然氣市場拓展的新思路，以供參考。

一、我國天然氣市場現(xiàn)狀分析

我國早就實施了西氣東輸?shù)姆桨?天然氣在各個城市蓬勃發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)建設到縣一級城市,甚至有的已經(jīng)通人到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因而基礎設施比較健全,借助以網(wǎng)絡建設,用氣很方便,特別是天然氣,大多可以用卡來繳費,比用煤氣方便太多。尤其對大城市,高樓大廈,以前用煤氣搬上搬下特別不方便,并且煤氣罐會帶來巨大的安全隱患,而天然氣用管道來輸送,特變方便,深受廣大用戶歡迎,他有巨大的生存和發(fā)展空間,這點毋庸置疑，并且是個朝陽產(chǎn)業(yè)。加上政策的扶持,國家提倡，但是市場是有限的,要認為去拓展,要抓住什么關鍵,做到事半功倍,要思考

二、我國天然氣市場拓展的策略

1.周期性開展市場調(diào)研，儲備優(yōu)質(zhì)客戶

通過周期性開展市場調(diào)研活動，與各地區(qū)發(fā)改委、城市燃氣公司共同開展市場調(diào)研工作，排查剛性需求，優(yōu)選客戶、儲備客戶。摸清競爭對手的價格策略，認真服務客戶，樹立“客戶是我們的衣食父母”意識，敢于亮劍搶占市場。

2.合資合作，共同開發(fā)終端市場

通過選取優(yōu)質(zhì)客戶及項目開展合資、合作，獨資或與對方共同建設供氣管網(wǎng)，通過獨資、控股、參股，綁定終端，擴大輸銷量。例如，天然氣分公司已完成與擬合作方茂名高新發(fā)展集團的合作框架協(xié)議審查，即將成立合資公司，發(fā)揮各自優(yōu)勢，快速推進項目建設，實現(xiàn)拓市增量的目標。

3.強化基礎設施建設

加強天然氣基礎設施建設，有利于滿足天然氣各方面要求，天然氣基礎設施是天然氣市場參與我國經(jīng)濟建設的紐帶，在天然氣市場開發(fā)中起到了決定作用。天然氣管道與其他天然氣儲運設施相比，具有運輸成本低，管理維修方便，安全性能高等特點，因而在天然氣儲運中廣泛使用，我們可以通過不斷建設和完善天然氣管網(wǎng)，加大 LNG 接收站布局力度，加大建設地下儲氣庫等調(diào)峰設施，用來解決目前天然氣供需緊張形勢以及儲運困難等問題。當然，這些都離不開高新的科學技術支持，采用國內(nèi)外最新科技材料，新技術、新設備，不斷的進行創(chuàng)新和改進，才能擴展天然氣的應用，實現(xiàn)天然氣市場的進一步發(fā)展。與此同時，政府應該完善相應的政策，保證居民供氣設施的完善，使我國的天然氣市場可以穩(wěn)步發(fā)展。

4.加強管理，完善市場結構

（1）制定天然氣市場法規(guī)

加快我國的天然氣市場開發(fā)，一定要用法律來規(guī)范天然氣市場，制定相應的天然氣市場法律法規(guī)，極力構建一個現(xiàn)代化的天然氣市場管理機制，天然氣市場的法規(guī)應該包括: 市場準入原則，市場主體行為規(guī)范，市場交易管理規(guī)定，市場監(jiān)察管理等。

（2）加強供求管理，完善市場結構

第一，應該掌握市場的變化規(guī)律，居民對天然氣資源需求的發(fā)展趨勢和多氣源用戶的用氣規(guī)律等，構建“多氣源供氣”的格局，在“多氣源供氣”的格局下管理天然氣企業(yè)，這樣的管理方法可以幫助天然氣企業(yè)進行平穩(wěn)供氣。第二，對天然氣資源供應多元化的格局下，資源的分配需進行系統(tǒng)的分析和深入的研究，不斷優(yōu)化資源流向，并且對市場實時監(jiān)管，掌握相關大數(shù)據(jù)，以此來找到天然氣市場發(fā)展的不足，提出相應的應對策略。

5.努力打通非自有設施租賃通道

一是對區(qū)域基礎設施開展全面調(diào)研走訪，與各接收站、管道運行企業(yè)建立溝通機制;二是規(guī)劃設施租用方案，適時開展設施租賃;三是針對零散、點供用戶，提供免費或低價設施服務，讓客戶減少成本、直接用氣。

6.制定針對性的營銷策略

梳理區(qū)域重點用戶，剖析競爭對手銷售方案，制定針對性的量價組合策略，開展差異化市場競爭，不斷擴大銷量，提高市場份額。做好價格管控，分區(qū)域、分客戶、分季節(jié)確定多元化定價模式，形成量價匹配合理、緊貼市場的靈活價格機制，提高價格管理水平。加強培訓，做好市場營銷人才培養(yǎng)。在常規(guī)的收集市場情報

三、結語

總之，我國天然氣市場在國家政策的推動下，具有得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢，但是這個過程中天然氣企業(yè)也面臨著更加激烈的競爭，想要在市場競爭中保持優(yōu)勢，就需要企業(yè)揚長避短，發(fā)展自身優(yōu)勢，重視自身的薄弱環(huán)節(jié)并采取諸如綜上所述的策略加以改善。只有這樣，我國天然氣市場才可以走向成熟的，可持續(xù)發(fā)展的道路。